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                  里程碑 柳工大型挖掘机参建英国重特大基建
                  www.cmay.tw   2018-06-21  中国工程机械信息网

                    ◆2018年4月5日,在英国伦敦东部泰晤士河畔、伊丽莎白二世女王大桥下,两台柳工CLG950E大型挖掘机在一处废弃电厂正在进?#26800;?#22522;破碎作业;

                    ◆2018年4月30日,一台CLG950E在英国西南部萨默塞特郡参与欣克利角C核电站项目施工;

                    ◆2018年5月11日,一台CLG950E在英国西北部曼切斯特一处废弃火车站处正在从事拆除作业,而这台整机刚刚完成30米超高臂改装......还有更多类似场景正在英伦大地上呈现着;

                    ◆今年5月底,从经销商处获悉,又有两个破拆行业标杆客户?#30452;?#20915;定再次采购两台CLG950E。

                    至此,在一年半时间里柳工CLG950E已在英国累计实现终端销售15台,该级别挖掘机市场份额达到18%。

                    柳工大型挖掘机参与英国重特大基建项目,这是中国工程机械史上的第一次。

                    作为工业革命的发源地,英国客户对工程机械有着与生俱来?#30446;量?#35201;求和“挑剔?#20445;?#26080;论是尾气排放、噪音控制、可靠性、施工效率和油耗等硬性指标,还是操控舒适性和安全性?#28909;?#25351;标,都堪称世界最高标准。美国卡特彼勒、瑞典沃尔沃、日本小松和日立、韩国?#25191;?#31561;国际工程机械巨头在英国市场已深深扎根,更有强大的本土制造商JCB,耕耘行业多年,深谙市场规则。要想与他们争夺容量本就不大的大型挖掘机市场,无异于虎口夺?#22330;?#20294;正如曾光安董事长所言:“挑战越多,人的干劲越足,这就是柳工人的一种精神。

                  柳工挖机CLG950E完成30米超高臂改装

                  柳工挖机CLG950E完成30米超高臂改装

                    大型机由于价值高,客户在采购时尤为谨慎,以往都只选择?#35775;?#26085;品牌。作为新进入者,柳工品牌知名度?#20572;?#23458;户对柳工挖掘机CLG950E产品性能和总使用成本、二手机残值信息缺乏了解,要开拓大型挖掘机市场,其挑战性?#19978;?#32780;知,为此,?#20998;?#20844;司与英国经销商为柳工挖掘机CLG950E量身定制了市场推广策略。为消除客户顾虑,上市之初首先组织了一场柳工挖掘机CLG950E开放日,邀请多个潜在客户老板和操作手亲自察看整机布置,并体验操控性、维修便利性。活动结束时,就有几个客户表达了采购和试驾意向。

                    随后,柳工又精心组织参加了英国两年一届的Plantworx展,这是英国工程机械与服务行业最具影响力的?#25925;?#24179;台,国际工程机械知名品牌悉数参加。柳工两款最新研发满足欧四排放的大型机新产品CLG950E和CLG877H联袂盛装亮相,可满足破拆、矿业和大型土方工程需求,充分?#25925;?#20102;柳工夺取西欧高端市场的信心、决心与强大实力。在操作演示现场,柳工挖掘机CLG950E凭借强劲的动力、优异的性能、专业的操作,?#21051;?#21560;引大量观众驻足观看,展会结束后即将该台车发运给潜在客户试驾。

                  柳工挖机CLG950E性能获得英国操作手认可

                  柳工挖机CLG950E性能获得英国操作手认可

                    与此同时,柳工从最熟悉的破拆工况核心客户突破,就区域关键客户制定针对性的拜访计划,深入了解工况特点和操作手喜好后,联合挖掘机研发团队对CLG950E配置进行定制,以达到高度契合破拆工况需求。不仅如此,?#20998;?#20844;司立足波兰配件中心,针对CLG950E制定配件储备安全库存,经销商也提前储备相应配件,并?#24050;?#35831;总部培训专家韦会周来英国与?#20998;?#20844;司服务工程师庞超一起为经销商提供有针对性的高阶服务培训,提升服务团队快速解决问题的能力,以使客户买?#30446;?#24515;,用的安心。通过以上种种努力,天道酬勤,斩获首个客户的3台CLG950E订单。

                    自CLG950E叩开了大型挖掘机市场大门后,其节能高效、可靠耐用、安全舒?#23454;?#29305;点,就逐渐征服多个破拆客户以及土方工程客户,重复采购订单也日渐增多,但与此同时,对整机配置和性能又提出了更多更高要求。为此,柳工将眼光?#22336;?#21040;了体现制造?#35848;?#39640;?#38469;?#27700;平的超高臂改装上。此类设备主要用于将二、三十米高的建筑自上而下逐层拆除,液压剪是最常用属具,对整机安全性、操控性、稳定性要求极高。柳工联系了当地一?#31227;?#26377;经验的改装厂,双方针对客户的工况、性能需求进行?#26494;?#20837;?#20302;ǎ?#26368;终将CLG950E改装成既可使用常规臂挖掘,又能快速切换成30米超高臂用于高层建筑破拆,顺利将设备交付客户使用。这一超高臂改装的成功,意味着CLG950E又多了一个细分客户群体。

                  柳工挖机CLG950E参与发电站破碎作业

                  柳工挖机CLG950E参与发电站破碎作业

                    自2013年柳工进入英国市场以来,柳工?#20998;?#20844;司精耕细作,创新营销模式,实现全价值链附加值提升。?#20998;?#20844;司势必抓住机遇,同经销商一起做好客户服务,不断推进产品?#38469;?#25552;升,使营销策略更有效地符合市场规则,通过关注大客户开发和细分客户?#28023;?#19982;国际品牌同台竞技,集中资源?#22303;?#37327;在核心国家、核心经销商、核心客户及核心产品实现更大突破。依托柳工?#20998;?#20844;司这个极富战斗力的团队,一如既往地与各经销商共同努力,以柳工大型机更好的市场份额向60周年华诞献礼!

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